企业有困难，我们怎么办？

                            置业 吴德勇

当前，实体经济的日子都不好过，我集团的主要产业是建筑、地产、贸易，而这几个产业都是传统产业，在这次经济调整中，传统产业受冲击最大。尤其是房地产业更是雪上加霜，总的市场趋于饱和，政策又不支持，特别是银行政策的不支持。集团的日子不好过，我们置业公司的日子更是不好过，未来的地产预计还有5到10年的一般性机会，之后会进入持续的下降通道中，我们该怎么办？我们的出路在哪里？下面简单谈谈我的一些粗浅的想法。

一、狠抓当前，确保全年目标任务的完成

1、抓住销售这个牛鼻子不放松。今年我们要想尽一切办法，克服一切困难，确保今年6.2亿的销售任务完成。这个任务是置业公司的核心任务，为了完成这个任务，付出任何的努力和代价都是值得的。为了完成这个任务，一切拓展市场的方法我们都要去想，都要去试，办法一旦通过，就要全力以赴的去执行。要每周有新的办法、新的措施。

只要我们今年完成了这个任务，就为置业公司明年的发展打下了坚实的基础，明年能够看得到的机会我们才不会放过，才能够抓的住。

2、不断优化组织架构，为企业的发展增添动力。目前置业公司和建设公司的工程系统进行了整合，根据当前公司的发展，我认为这个整合是十分必要的。如对工期的管理置业公司进行总节点控制，不参与过程监督与控制等等，相关职能的划分与建设公司达成了高度一致。但是在成本的控制方面还需要进行完善，如一些重大合同的分包，如果以置业公司的名义进行签订合同，建议置业公司的审核部和项目公司还是要全面参与，这样置业公司也能知晓产品的质量、价格等。对于设计的整合，也可以考虑与建设公司进行整合，从拿地到规划方案初步完成，这个职能在置业公司，之后的职能就可以移交给建设公司。这样就可以达到老板提出的一个集团公司职能不能重合的目的。

3、强化管理，企业越困难，管理越不能放松。一是要抓计划管理，各项工作都要有提前的计划；二是要狠抓流程管理，今年置业公司要将流程管理作为重点来抓，要做到每项工作都有流程，即使是新手，看到这个流程后也知道工作该怎么去做；三是抓执行力管理；四是抓会后会的落实管理；五是抓好授权管理。

4、降本增效，刻不容缓。特别是对邛崃项目更不能放松，老板经常说，项目的拿地时机出现了失误，在管理上就不能再出现一丝丝的失误了。哪些方面来降本增效？最大的降本增效就是按照我们制定的预算完成全年的销售任务；其次是从组织架构上优化人员；三是对我们的管理费用和销售费用的每分钱的支出都要严格评审；四是做好每月的财务深度分析，从数据中找出降本的空间；五是抓好设计后的优化，如对于南河郡项目：每个户型中赠送那个房间中，中间的一面墙和窗的取消；景观阳台玻璃栏杆的厚度从8MM再降点；入户花园和景观阳台的防水从全防水改为局部防水等等一系列的优化措施。

5、不断总结身边的经验和教训，从这些经验和教训中改进我们的工作。好的经验就不总结了，总结几个需要改进的，比如星星国际项目三期工程中，我们的11号楼附近的地下室，地下室已经露出地面3到4米，设计图上要做防水，我们也做了，可是在实际施工中，我们的专业人员发现了，该防水可以完全不用做的，做了反而还有安全风险；比如星星卡拉湾畔，我们的土堆坡，设计单位已经提出需要整改，而我们不及时去整改，造成后面又去返工；比如星星南河郡，我们赠送房间中间那面墙和窗，早发现可以完全不做，但是我们做到8层了才制止。类似的问题都是我们的责任心和专业水平的问题。要防止类似事件的发生，一是将这些事件进行深入的分析；二是提升我们员工的专业水平；三是加强员工责任心的塑造；四是不断加强员工主人翁意识的灌输。

二、谋划未来，为置业下步发展打下基础

置业公司要发展，目前地产还是我们的基础，在未来的3到5年，地产这个基础要保我们的生存，在保证生存的基础上，再一步步的去转型发展。

1、抓好新项目的储备，我们目前看得见的新项目就是资阳项目与南溪项目，从7月份开始我们将全面启动资阳项目，力争在10月份左右把地拿到手。同时也启动南溪项目，力争在今年12月左右把南溪的100亩土地也拿到手，该2块地我们都将采取快速开发，快速销售的模式进行，确保快速的现金流回笼。

2、思考和介入新的项目。

  （1）全力跟进棚户区改造项目。棚户区改造项目是国家政策支持、银行支持的项目，在全省范围内跟踪棚户区改造项目，只要有这些项目，我们就会去参与。

（2）PPP项目的探索。什么是PPP项目，PPP项目是指政府与私人之间，为了合作建设城市基础设施项目，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，最终使合作各方到达比预期单独行动更为有利的结果。目前PPP项目也是国家重点支持和提倡的项目，我们要在发展该项目中探索出一条适合我们自身的发展道路。

  （3）P2P的推进。P2P模式撮合的是个人与企业的借贷，P2P互联网小微金融模式的优势是面向具有还款能力和还款意愿的优质中小企业。我们企业完全具备优质中小企业的条件，同时我们还有项目做支撑，我们就可以利用P2P平台在网上进行融资，通过这种方式解决企业融资难的问题。另外我们也可对单个优质项目进行众筹融资。

  （4）介入房产中介行业。目前我们的一手房基本上处于饱和状态，再隔5到10年，我们不是去买新房，而是二手房会不断的交易，我们的二手房交易也许会大于新房的交易，对于这个行业，我们现在介入也不会晚，我们现在介入，完全可以从线上线下同时进行。

  （5）全力介入金融行业，这里的金融行业，指的是银行业。未来的十年甚至二十年，都将会是金融业的天下。得金融者，一定会得“天下”。我们将能凑的资金都投入到银行中去，力争在2到3年，我们能有一家控股的银行，一家参股的银行，哪怕是信用社。只要有了我们自已的银行作为支撑，我们的项目会有更大的发展。

  （6）在成都收购一家五星级酒店，有一家成都的酒店，会大大提升企业的形象。目前的酒店行业处于低谷，正是下手的好时机，我们可以寻找一家资产和负债接近的酒店，只要我们的运营费用能够基本抵消财务费用，该事情就可以做。

  （7）全力推动总部大厦的落地。我们与金证公司的合作，可以全面推进，只要能做到我们建设，大厦以我们公司命名，该项事情就可以做。

  （8）包装现有产业或者寻找新的产业进行上市。可对现有的建设产业进行包装，力争在主板上市；可寻找新的产业，力争在新三板上市。只要定下企业上市的目标，我们就向这方面去准备，比如招募人员、设立证券部、进行股份制改造等等，力争在5年内在一个市场上市成功。

   只要我们抓住当前的核心工作去努力完成，今年我们就有希望，明年我们也会有希望，只要规划好我们的未来，并按照这个方向努力去走，我们的明天也一定会灿烂。同时全体员工的精、气、神一点也不能松，不牢骚、不抱怨，有精神，有斗志、有目标，有方向，有未来，我们就没有克服不了的困难，就没有完成不了的任务。

                                                                                   2015年6月24日